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Selon Caroline THEUIL, juriste, dans le Journal de l'Agence :

"Pratiquement, l’estimation d’un bien destiné à la vente consiste, dans un premier temps, à l’évaluer en raison de sa valeur vénale, c’est-à-dire du prix probable auquel le bien pourrait être vendu. En cela, la mission de l’agent immobilier s’approche de celle de l’expert immobilier. Mais elle en diffère pourtant puisqu’au-delà de la détermination de la « fair value », de la juste valeur, le professionnel de l’immobilier se doit d’établir une valeur marchande à laquelle le bien est susceptible d’être vendu dans les meilleurs délais et conditions possibles.

Une seconde étape vient ensuite corser l’exercice : la prise en compte de la concurrence. Il importe effectivement de s’attacher tout particulièrement au prix de vente pratiqué par la concurrence sur des biens similaires à celui qu’on envisage d’introduire sur le marché. Dès lors, nous ne sommes plus dans la recherche de juste valeur, mais du prix de mise en vente. Cette concurrence est, elle, dictée par l’arbitrage des acquéreurs en fonction de leurs aspirations à un instant donné, auxquelles est associée une enveloppe financière.

Dans ce contexte, la surévaluation d’un bien, le prive mécaniquement d’acheteurs potentiels qui, pour le prix demandé, sont en droit d’attendre des prestations supérieures, ou qui pour les prestations proposées, attribuent une enveloppe financière inférieure. C’est ce message fort que, dans son émission, Stéphane Plaza, tente d’inculquer au futur vendeur « gourmand » lorsqu’il lui présente par exemple un bien similaire au sien, vendu récemment dans le quartier, à un prix inférieur à celui attendu."

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